企业的经营目标经过高层、管理层、基层的共同努力，已形成企业发的经营目标体系，通过层层分解并采取管理措施，将经营目标有效落地。

一、经营目标分解

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1.  目标分解的意义作为战略绩效管理的闭环，经营目标的分解是落地战略，实现各层组织及个人共同目标的重要抓手。目标分解得好不好，决定整个组织能不能形成合力。作为企业战略解码体系的一个重要组成部分，目标分解嵌合在组织绩效管理的过程中，与经营规划，预算、个人绩效目标制定构成战略解码体系的主体，起到承上启下的重要作用。通过自上而下的目标层层分解，将公司的战略重点和战略目标落实到岗位的每个员工头上，是企业整体目标实现的基础。

2.  分解的系统思维

拆解目标看起来简单，事实上非常复杂，背后需要策略和方法。在拆解目标时，要具有全局思维，系统思维，从局部看到整体，也能从整体看到局部。在拆解目标时，要一拆到底，把公司目标拆到个人目标，才能真正激励员工，指导员工，员工才有执行力。另外目标不仅要纵向拆解，横向也要拆解。

3.  目标分解的方法 

第一“剥洋葱法”，剥洋葱法就是要像剥洋葱一样，将大目标分解成若干个小目标，再将每个小目标分解成若干更小的目标，一直分解下去，直到可以具体分配到人，并且结合资源特点，按Smart原则确定目标的可执行性。

第二是“关键成功要素法”，它是分解组成目标的指标间的关系，指标分解时往往有两种关系，一种被称为“相关关系”，一种被称为“因果关系”。分析出要实现目标需要的关键成功要素，然后落实为关键业务指标。再将业务指标逐步细分到具体人员，要一竿子插到底，要让员工目标和团队目标关联。

第三是系统法，就是将团队目标看作一个整体，可以按流程分析，也可以按阶段分析，整合团队所有资源，统筹考虑，找出最优解。

4.  目标分解结果

目标目标量化收入目标销售收入××产品销售收入达____元××产品销售收入达____元其他收入××××项目收入达____元利润目标净利润达____元销售利润率达____%生产管理目标产量××产品达____台××产品达____台生产安全事故无重大、特大安全生产事故发生质量管理目标产品质量合格率产品质量合格率达____%市场目标市场占有率××产品市场占有率达____%××产品市场占有率在上一年度基础上提升____%品牌认知度品牌认知度提升____%技术研发目标研发新产品的数量研发新产品的数量达____项重大技术改进项目完成数重大技术改进项目完成数达____项客户服务目标客户开发计划完成率达____%客户投诉处理及时率达____%人力资源管理目标员工流动率控制在____%以内人均培训时数达____小时/人成本管理目标研发成本控制在预算之内制造成本降低____%费用管理目标营销费用控制在预算之内财务费用降低____%管理费用降低____%

二. 经营目标落地措施

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1.  将经营目标转化成管理指标

企业经营目标属于企业的顶层设计，通常在企业年度经营计划里面体现，经营目标通过转化成管理指标，跟中基层管理者关联起来。比如，利润率可以把它转化成材料产值比、人工产值比。管理指标就像一根链条将每个管理者与企业经营目标串联起来，让每个管理者与企业的发展命运与共、息息相关。只有将经营指标转化成与每个中基层管理者相关的管理指标，才能更好地引导他们的行为绩效。

2.  用流程规范权力

将经营指标转化成与中基层管理者相关的管理指标之后，还要进行工作流程的梳理。把流程规范好，把权力交给流程，把责任交给个人。权力是属于流程的，属于组织的。责任属于在执行流程的过程中，每个执行个体的。企业的流程管理应该是“集体决策，个体负责”，而不是“个体决策，集体负责”。其实，当我们把权力交给流程以后，流程对权力便有了约束力，按照流程来，该怎么样做，就怎么样做，责任主体就会非常得清晰。

3.  打造利益共同体

经营指标转化成了管理指标，用流程化的方式对权力进行了约束基层跟组织是一种利益共同体的关系；中层跟组织是事业共同体的关系；高层跟组织则是一种命运共同体。即打造三个共同体：利益共同体、事业共同体、命运共同体。

有了三个共同体的划分，针对不同的共同体，采取不同的激励方式的。激励的频率也不一样，基层考核的频率最高；中层可能以月、季度为单位；高层可能是以年，甚至以三年、五年规划为单位。

在打造共同体的过程当中，得学会用流程规范、用数据说话及塑造共同的价值观。只有高、中、基层都在一个共同体的时候，才有共同的利益，共同的目标，心往一处想，劲往一处使，落地目标、实现目标。

4.  高频率的动作检查

制定了目标后，还要建立与之相匹配的检查机制，而且这个检查机制是高频率的。通过检查可以及时纠偏，不及时地纠偏就会造成结果上的呈现“经营目标在空中，落不了地”。高频率的检查动作，不断地督促执行，不断地进行效果追踪，持续检查。

5.  周期性的绩效复盘

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管理的本质，管理的精髓就在于“频率”二字。你的管理有没有把握好一个固定的频率？因为频率就意味着关注，意味着你在复盘，意味着你在持续。这个频率根据企业规模而定，可以周、月、季、年等，确定一个固定期，进行绩效复盘如利用周例会进行业绩的复盘。各个部门用数据、用事实去呈现他们的工作情况。在管理变革周例会上，管理者汇报本周计划完成情况、下周工作计划情况、下周承诺的目标值，以周为单位做管理的小循环。

6.  不断地调整促使目标达成

不断调整的是应对异常的动作，而不是我们绩效目标的结果。排除一些不可抗力因素，导致企业没有绩效的产生。这种情况下，是可以对企业的经营目标进行调整的。当然，最好的方式是，我们能够调整动作，通过别的转化能够将业绩补上来。 本站仅提供存储服务，所有内容均由用户发布，如发现有害或侵权内容，请点击举报。